肩負(fù)使命，成為集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)的強(qiáng)大執(zhí)行者。對(duì)于在營(yíng)銷(xiāo)條線(xiàn)上拼搏了十二年的“恒信老兵”來(lái)說(shuō)，對(duì)使命和目標(biāo)有著更深刻的理解，更自覺(jué)的踐行，更執(zhí)著的執(zhí)行。

2024年2月22日，是楊寧入職恒信十一年的日子，正是這一天集團(tuán)安排楊寧赴青州城市公司任CEO。這一天漫天大雪，楊寧從濰坊驅(qū)車(chē)2個(gè)多小時(shí)到達(dá)青州。

次日，在營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)上，楊寧感到了問(wèn)題的嚴(yán)重性——團(tuán)隊(duì)精神不振，人員工裝不整齊，標(biāo)準(zhǔn)不高。10個(gè)售樓處，有的項(xiàng)目缺銷(xiāo)售經(jīng)理，有的項(xiàng)目缺置業(yè)顧問(wèn)，人員素質(zhì)參差不齊，最大的問(wèn)題是缺乏執(zhí)行力。團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀和遺留問(wèn)題沒(méi)有資料記載。在與大家的交談中，楊寧感到雖然團(tuán)隊(duì)有很多優(yōu)秀的員工，但由于離集團(tuán)較遠(yuǎn)，大家對(duì)集團(tuán)文化普遍認(rèn)知欠缺，而文化的認(rèn)知導(dǎo)致了執(zhí)行力的不足，執(zhí)行力的不足又導(dǎo)致了目標(biāo)意識(shí)不強(qiáng)。針對(duì)這三個(gè)問(wèn)題，一是學(xué)習(xí)恒信文化，強(qiáng)化大家對(duì)文化的認(rèn)知。楊寧通過(guò)密集的文化培訓(xùn)，大力宣講恒信文化歷程，宣講恒信的拼搏精神，以文化的力量提振團(tuán)隊(duì)的精神。楊寧還結(jié)合自己的成長(zhǎng)，結(jié)合恒信人的文化故事，反復(fù)與大家講企業(yè)的強(qiáng)大與個(gè)人強(qiáng)大的關(guān)系，鼓勵(lì)大家。“楊總講課非常接地氣，他總是入情入理的和我們把道理講透，讓我們感到好像是心入恒信，身入恒信?！憋L(fēng)華尚品售樓處經(jīng)理劉田田說(shuō)。集團(tuán)董事長(zhǎng)晨會(huì)精神下發(fā)后，楊寧總是第一時(shí)間發(fā)到工作群里，每周的二、四、六培訓(xùn)會(huì)上再逐段逐句的與大家一起學(xué)習(xí)、解讀。恒信文化如春風(fēng)化雨，融入心田，恒信精神油然融入工作。楊寧率領(lǐng)大家在學(xué)習(xí)和培訓(xùn)中，不斷培養(yǎng)人才，打造隊(duì)伍。對(duì)于文化融入慢，缺乏目標(biāo)意識(shí)的四個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理和個(gè)別員工進(jìn)行了調(diào)整。以恒信優(yōu)秀的文化打造具有恒信精神的“六有”團(tuán)隊(duì)。歷經(jīng)一個(gè)多月的文化洗禮，大家終于煥發(fā)出了恒信人的精氣神，對(duì)完成目標(biāo)充滿(mǎn)了信心。

二是增強(qiáng)目標(biāo)意識(shí)，樹(shù)立對(duì)目標(biāo)的敬畏感。

楊寧提出：2024年是恒信的創(chuàng)業(yè)元年，我們是光榮的創(chuàng)業(yè)者。青州城市公司要成為恒信的標(biāo)桿！

剛剛提振了精氣神的團(tuán)隊(duì)，對(duì)這個(gè)“目標(biāo)”看得崇高而神圣。楊寧一鼓作氣，強(qiáng)化大家對(duì)目標(biāo)的敬畏意識(shí)，神圣意識(shí)；強(qiáng)化大家為目標(biāo)而戰(zhàn)的信心。

三是先勝而戰(zhàn)，目標(biāo)，過(guò)程，結(jié)果。楊寧與大家分析競(jìng)品，看到自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，逐盤(pán)逐樓進(jìn)行培訓(xùn)，讓大家從專(zhuān)業(yè)上“理直氣壯”。

楊寧將制定目標(biāo)細(xì)化到每一天，每天對(duì)目標(biāo)完成情況精細(xì)分析，調(diào)整對(duì)策。由關(guān)注結(jié)果到更多的關(guān)注過(guò)程。在過(guò)程中與大家一起追求成功的結(jié)果。讓大家對(duì)市場(chǎng)、對(duì)企業(yè)、對(duì)團(tuán)隊(duì)、對(duì)自己，有了清醒的認(rèn)知。這種認(rèn)知是一種內(nèi)在素質(zhì)的提升，是對(duì)目標(biāo)充滿(mǎn)信心的力量。

“其實(shí)，營(yíng)銷(xiāo)也很簡(jiǎn)單，就是指哪打哪，董事長(zhǎng)怎么要求，就怎么干。真正理解、踐行營(yíng)銷(xiāo)人的真誠(chéng)、專(zhuān)業(yè)、自信?！睏顚幷f(shuō)。

目標(biāo)、執(zhí)行、達(dá)成。這既是一個(gè)專(zhuān)業(yè)過(guò)程，又是一個(gè)堅(jiān)定信念的過(guò)程。他總是置身于每一個(gè)項(xiàng)目中，他的心與每一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)相通，看到每一個(gè)人的目標(biāo)達(dá)成過(guò)程，并及時(shí)在過(guò)程中給予指導(dǎo)和鼓勵(lì)。

楊寧從東南城市公司到青州城市公司還帶來(lái)了一個(gè)“工具包”。包含了“項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)分析表”、“項(xiàng)目客戶(hù)盤(pán)點(diǎn)表”等。楊寧仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)酶鶕?jù)青州城市公司的實(shí)際情況進(jìn)行了內(nèi)容調(diào)整，同時(shí)，楊寧立足全局，針對(duì)青州市場(chǎng)情況制定了“項(xiàng)目互推辦法”等，切實(shí)有效得推動(dòng)了項(xiàng)目的銷(xiāo)售，助力業(yè)績(jī)達(dá)成。

在工作執(zhí)行中，以“營(yíng)銷(xiāo)體系5+8+6工作法”為核心，強(qiáng)化了各項(xiàng)工作的落地生效，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行到底，堅(jiān)決杜絕執(zhí)行不力的現(xiàn)象，以過(guò)程的強(qiáng)執(zhí)行，達(dá)到目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。每天進(jìn)行檢查，以高標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)嚴(yán)執(zhí)行。

楊寧進(jìn)一步加強(qiáng)了策銷(xiāo)渠一體化，他率領(lǐng)大家到各個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)研究，從一個(gè)項(xiàng)目一策略，逐漸深入，根據(jù)不同產(chǎn)品制定相應(yīng)推售策略，直致一樓一策略，一戶(hù)一策略。

為了打通所有的銷(xiāo)售渠道，楊寧常常把銷(xiāo)售的每一個(gè)環(huán)節(jié)都親自“走一遍”。定期對(duì)項(xiàng)目和物業(yè)“巡檢”。6月13號(hào)楊寧到翡翠公館巡檢時(shí)，發(fā)現(xiàn)看房通道不暢，影響客戶(hù)看房體驗(yàn)，他立即與項(xiàng)目經(jīng)理協(xié)調(diào)，搭好了看房通道，立即邀約第一次看房沒(méi)進(jìn)來(lái)的客戶(hù)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)看房，不但順利成交了，還帶來(lái)了轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)。彌水春風(fēng)正在回填土施工，楊寧與項(xiàng)目經(jīng)理協(xié)調(diào)后，快速的搭好了看房通道。在對(duì)項(xiàng)目的巡查中，對(duì)現(xiàn)房重點(diǎn)關(guān)注小區(qū)內(nèi)景觀展示和空置房維護(hù)及維修問(wèn)題，積極推動(dòng)空置房維修進(jìn)度；對(duì)期房重點(diǎn)關(guān)注“五點(diǎn)一線(xiàn)”，他以高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的工作原則，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題絕不推諉拖延，第一時(shí)間進(jìn)行處理，切實(shí)提高各項(xiàng)目五點(diǎn)一線(xiàn)的展示力。楊寧以腳踏實(shí)地的奮斗和敢于擔(dān)當(dāng)?shù)木?，身體力行得詮釋“恒信人”核心精神。

營(yíng)銷(xiāo)就是永不放棄，堅(jiān)守目標(biāo)信念，直到最后的勝利。在五月銷(xiāo)售沖刺中，直到當(dāng)月已過(guò)大半，目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)。楊寧與大家盤(pán)點(diǎn)所有客戶(hù)，與各項(xiàng)目反復(fù)協(xié)商，不到最后一刻決不放棄，最終楊寧以使命必達(dá)的責(zé)任感、敢打必勝的精氣神，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成了銷(xiāo)售目標(biāo)。

當(dāng)大家舉杯相慶時(shí)，不要忘了那些拼死相救的人。有人感嘆道。

策劃負(fù)責(zé)人劉璽卿說(shuō)：集團(tuán)需要強(qiáng)大，城市公司需要目標(biāo)，楊總每次都勇敢的站起來(lái)，處理好所有的疑難雜癥，率領(lǐng)大家完成目標(biāo)，他把目標(biāo)看得這樣神圣。

“楊總是那個(gè)一線(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)中沖鋒陷陣的人。”城市公司項(xiàng)目經(jīng)理李京磊說(shuō)。

“我和楊總住在一起，好像他今年只因?yàn)槔霞矣惺绿幚恚?qǐng)過(guò)兩天假?！眲t卿說(shuō)。

每天辦公室的燈光總是亮到很晚，楊寧面對(duì)一天的銷(xiāo)售情況仔細(xì)分析，從到訪、復(fù)訪、成交、簽約等等無(wú)數(shù)的數(shù)字中找到問(wèn)題，看到癥結(jié)，與大家及時(shí)溝通，解決問(wèn)題不過(guò)夜。

每一個(gè)夜晚都是寂靜的思考，都會(huì)看到更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，都會(huì)對(duì)目標(biāo)的更加清晰，都是對(duì)新的目標(biāo)的信心和力量。每一個(gè)夜晚，都成了楊寧的“美好時(shí)光”。

楊寧面對(duì)分管策劃、營(yíng)銷(xiāo)、后勤服務(wù)和客戶(hù)關(guān)系四個(gè)板塊，哪一個(gè)也需要冷靜的思考，及時(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奶幚?。情、理、法，多方溝通，突破?wèn)題的瓶頸，達(dá)到解決問(wèn)題的“四個(gè)滿(mǎn)意”。

無(wú)數(shù)人提到，楊總是扎根青州了。

家在濰坊，心在青州。楊寧幾乎沒(méi)有回家的時(shí)間，孩子想爸爸了，媽媽幾次休班的時(shí)候就帶孩子來(lái)青州“看望”爸爸。有人節(jié)假日帶著孩子去游山看風(fēng)光，楊寧的孩子來(lái)青州“游爸爸”。

七月流火，拼搏正酣?！斑@個(gè)月，在楊總的帶領(lǐng)下，我們各項(xiàng)目的推廣策略、活動(dòng)策略、渠道策略、展示策略更加清晰，我們對(duì)打法更加明確，目標(biāo)更加詳細(xì)”。劉璽卿說(shuō)。

“楊總是一個(gè)目標(biāo)感很強(qiáng)的人?！眲⑻锾镎f(shuō)：“我們正在全面落實(shí)董事長(zhǎng)7月9日的青州營(yíng)銷(xiāo)586專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)精神，落地專(zhuān)業(yè)內(nèi)容，堅(jiān)決達(dá)成城市公司制定的目標(biāo)?！?/p>

楊寧始終堅(jiān)守初心，牢記使命，他腳踏實(shí)地、身體力行得奔赴在集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展的道路上，他帶領(lǐng)的青州營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成為了一支有紀(jì)律、有文化、有目標(biāo)、有信心的團(tuán)隊(duì)。

我們堅(jiān)信，青州城市公司團(tuán)隊(duì)必將成為一支錚錚鐵軍，助力集團(tuán)發(fā)展邁向新的高峰！